Artículo · 18 de agosto de 2026 · 4 min
Contratar a un sustituto: tarifas, acuerdos y escollos.
¿Qué tarifa es normal, qué pones por escrito y dónde se tuerce en la práctica? La guía práctica para titulares de clínica.
Una baja por maternidad, un compañero que se va, una agenda que se llena: a veces sencillamente hace falta alguien en el sillón. Esto es lo que cuesta un sustituto, lo que dejas por escrito y dónde se tuerce.
¿Cuánto cuesta un sustituto?
La mayoría de los dentistas sustitutos trabajan a un porcentaje de la facturación que generan: entre el 30 y el 50 por ciento, con alrededor del 40 por ciento como punto medio habitual. Un sustituto con experiencia en una clínica concurrida y con agendas llenas está en la parte alta; quien acaba de empezar, o entra en una clínica con muchos huecos, más abajo.
Haz el cálculo antes de aceptar: un 45 por ciento de una agenda bien llena puede salirle muy bien a la clínica, mientras que un 35 por ciento de un horario medio vacío no deja contento a nadie. La ocupación determina el rendimiento, no el porcentaje por sí solo.
¿Prefieres liquidar por tiempo en lugar de por facturación? Para un dentista autónomo (zzp) que empieza, los listados de tarifas en internet apuntan como orientación a unos € 150 por hora sin IVA, subiendo con la experiencia — lo que equivale a ± € 1.200 por jornada clínica de 8 horas. La experiencia, la región y el tipo de tratamientos determinan dónde acabas.
Lo que pones por escrito
No uses un contrato casero. Existe un contrato modelo de sustitución en clínica de KNMT, ANT y VvAA presentado a la Belastingdienst (la agencia tributaria neerlandesa) — ese es tu punto de partida. Asegúrate de que recoja al menos:
- el periodo y los días, y qué pasa en caso de prórroga;
- el porcentaje, sobre qué se calcula y cuándo se liquida;
- los acuerdos sobre la historia clínica y el traspaso — los pacientes siguen siendo tuyos;
- quién responde en caso de reclamación y cómo están resueltas la responsabilidad y el seguro;
- el plazo de preaviso, para ambas partes.
Los dos escollos
Escollo 1: parece un contrato por cuenta ajena. Un sustituto que trabaja días fijos durante meses, cobra la tarifa de la clínica y nunca puede hacerse sustituir deja de ser, a ojos de la Belastingdienst, un autónomo. Repasa las cinco preguntas de nuestra guía de decisión antes de prorrogar.
Escollo 2: pago por facturación para quien en realidad es plantilla. Por algo la KNMT advierte de que una remuneración all-in ligada a la facturación es arriesgada en cuanto alguien funciona de hecho como empleado. Si quieres vincular a alguien de forma estructural: hazlo con un contrato por cuenta ajena, con un salario normal.
¿No encuentras sustituto?
No eres el único — la escasez se nota en la sustitución igual que en los puestos fijos. Conocemos personalmente a los sustitutos de nuestra red, incluida su disponibilidad. Y si la vía del autónomo (zzp) ya no es posible, lo resolvemos con cesión de personal. Así funciona la sustitución con nosotros.
Fuentes
¿Preguntas sobre tu propia situación?
Este artículo es general; tu clínica o tu carrera no lo son. Plantéanos tu pregunta — recibes una respuesta honesta, también cuando sea “no lo hagas”.